张洪泉:此次疫情或让民众适应一种新直销模式

2020-02-28 投稿人 : www.chacha360.com 围观 : 1733 次

Author:张洪全

在疫情爆发前,如果一家人想买食物和饮料,只有通过小圆面包、饥饿感等方式才能轻易实现。然而,在这场流行病中,由于形势恶劣,一些制造商如蔬菜种植者和厨师无法在短时间内欢迎他们的老顾客。因此,通过建立微信群、朋友圈等联系方式,制造商往往会主动联系客户,并由制造商直接分发给客户。销售模式从“工厂-外卖-顾客”转变为“工厂-顾客”,减少了中间环节,不仅解决了销售问题,还提高了利润率。

相比之下,2003年的非典时期(类似于这种流行病)是一种新的电子商务现象,因为人们被困在家里,这导致了各种产品营销的新模式。今天,绝大多数人已经习惯了电子商务作为一种采购方式,这直接影响到社会发展的进程。

使用哪种购买模式需要一个适应过程。例如,一旦人们习惯了一种购买方法,如果这种流行病持续很长时间,许多客户就会适应空调的销售模式,制造商也会习惯于直接向已经习惯于使用这种产品很长时间并从中受益的老客户配送商品。这个好处是制造商赢得了更多的利润,顾客也购买了更好更便宜的产品。总之,每个人都已经适应了这种模式。

本文中提到的交流销售模式实际上是一种直销,与以前的直销不同。过去,顾客会去商家那里购买,但在这场流行病中,商家会根据顾客的需求直接将产品分发给他们。事实上,这种先集中客户需求,再按计划生产的方法,无疑会减少不必要的开支,降低成本,增加利润,并容易扩大规模。这种直销可能只适合小规模生产和销售,但也是一种好的销售模式。毕竟,合适的才是最好的。