烧钱营销绝不是护城河,瑞幸咖啡迟早要完……

2019-10-30 投稿人 : www.chacha360.com 围观 : 1048 次

烧钱营销绝不是护城河。瑞福咖啡迟早会完成.

金融经济学2018年12月13日

要说出今年最激烈的消费品牌,瑞星咖啡应该被认为是其中之一。从圣诞节开始的十天,瑞星宣布了一个好消息,并获得了2亿美元的B轮融资。该公司的估值比半年前增加了12亿美元,达到22亿美元,与这些老牌公司相当。伊利,保利房地产和洋河的市值。

年初的新咖啡品牌,在汤唯和张震的形象广告的支持下,开始铺天盖地的促销,最震撼的市场是其猛烈的营销手段,如“买二送一”。一次免费,购买五件礼物“五件”促销,例如各种“ 2.8折”,“ 5折”等大优惠券。

今年年中,当瑞星宣布获得A轮融资时,他指着咖啡“绿巨人”星巴克,媒体迫不及待地要描述。瑞星将“滚下星巴克”。

经过一年的扩张,瑞兴已经进入了全国20多个城市,店铺数量已经超过1300家。该年度的目标是2,000。

尽管钱志亚的创始人具有前神舟UCAR首席运营官的光环,但其背后的投资者实力不可小,但我仍然认为瑞星咖啡可能不会受到的祝福。但明年。

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烧钱营销绝不是护城河

客观地,瑞讯咖啡的营销策略要优于大多数传统公司,尤其是病毒式裂变朋友营销方法,而借助线下电梯建筑广告,很多人突然意识到了这一点。 “小蓝杯”。

但是,如果您玩游戏,并不复杂。

用瑞星咖啡首席营销官杨飞的话说,就是用补贴“摧毁”一个行业,然后用互联网重建它。

我对此非常熟悉。是的,出租车行业也在这样做。滴滴的快速增长和快速发展也基于补贴“进食”。这被称为过去十年中国互联网行业最大的失败。 “共享一辆自行车”,不是弱小的“怪物”得到补贴吗?

阳光下没有新事物。在“小蓝杯”补贴促销最疯狂的时候,几乎所有常见的互联网营销方法都发挥了作用。看起来像是一颗热火箭。用户有一个像火箭一样的船长,但这些漂亮的数据可能只是一个幻想。当您停止补贴时,有多少用户将继续打开软件订单?

中国消费者在价格战中成长。很多时候,价格,红色信封和优惠券会改变他们的许多选择。

实际上,有很多公司在市场营销方面很有趣,但这绝对不是公司的事。 ,钱志亚在七月表示,瑞星已经烧掉了100亿,声称该账户仍然有20亿,一对人将用钱来燃烧新世界。

但是,如果我们想象,如果此时有另一个不坏的金主,您是20亿,他是50亿,您问两个星,他被称为四,您使用阿拉比卡咖啡豆或埃塞俄比亚太阳干Sidamo时令四季豆,他还能找到比您更好的咖啡豆,所有这些都取决于一个词:金钱。

电影说用钱可以解决的问题不是问题。

此前的采访数据显示,2018年前三个月,瑞星咖啡在朋友圈的广告突破800万元,广告数量突破1亿,广告总数突破4500万。根据中央电视台市场研究公司(CTR)的数据,2018年前三季度广告市场审查报告显示,瑞星在今年前三个季度主要选择电视,电梯电视,电梯海报和电影院视频作为促销渠道。瑞兴在电梯电视媒体上的广告支出占其总数的73%。

近年来,许多国内公司追求“只求快而不破”和“规模取胜”。这是一条被互联网“流动”思想所影响的道路。有什么商业价值?

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瑞星的敌人绝对不是星巴克

瑞星的出现,人们有意无意地将其与星巴克进行了比较,并带来了“碰瓷”事件。当然,瑞星的最高管理层也把目标对准了星巴克。

“咖啡打得很美,到处都是火,”中国优车公司董事长卢正耀谈到刚起步的咖啡品牌瑞星最近引起的咖啡补贴战争。 “星巴克的市值缩水了100亿美元。如果星巴克给我们100亿美元的股票,我们就不会战斗。”

卢是钱志亚背后的黄金大师父亲。在钱志亚追随福建人卢正尧多年之后,卢现任瑞星咖啡董事长。

虽然所有咖啡都是煮好的,但瑞星的对手真的是星巴克吗?未必。

中国的咖啡市场目前已分层。与美国每年3万亿元的市场相比,中国的700亿市场看起来像是一个未开发的金矿,但是作为一种奇特的产品,咖啡远非大众的日常消费水平,这就是为什么即使与日本相比和韩国相比,中国的咖啡市场还不够“火”。

删除一些忠实的咖啡客户。您必须相信,实际上这部分人口并不多,尤其是在像中国这样大的国家中。 大多数咖啡使用者仍是年轻人。当然,它们也是一封信。手机可以赢得一生的人群,这也是瑞星最主要的一点:手机定单,价格便宜。

有些咖啡使用者去喝咖啡。他们真的不喝咖啡。社交是他们的主要目的。这就是所谓的“第三空间”理论,包括星巴克,许多离线咖啡店,除了一些有偏好的忠实用户外,其中许多是“社交用户”。他需要的是一个空间放松,工作或交流。

换句话说,在现有的咖啡用户市场中,瑞星的配送方式不会影响星巴克,这使星巴克的忠实用户成本太高,社交用户自然会下线。

瑞星咖啡的高品质,低成本,即时交付也是办公室和办公楼中的白领用户。他们高度接受新事物,在公共场所易于遵循,其次是饮酒。咖啡习惯。

但是,但是,如果您从事办公室业务,瑞星咖啡的敌人是谁?

1。茶水间的咖啡机。

2,楼下的安全。

外卖很快,毕竟,您需要下订单,需要等待,如果您喝酒,为什么不直接去食品储藏室呢?如果瑞星强调质量,对不起,优质用户购买自己的咖啡豆,咖啡可以新鲜出炉吗?看看现在的室外温度,加上下雨和降雪,谁还在喝下午咖啡,您能在下班前将其发送吗?

为了安全起见,现在一些更好的办公大楼拒绝下楼梯,您必须下楼去拿楼梯,想从车站站起来,去电梯,然后联系外卖兄弟,然后在大楼里等待,上楼.很多人放弃。

无论哪个场景,瑞星都在受苦。如果您没有在卡片中看到卡片,或者如果您有礼物,那么很多人真的不想去瑞升。

因此,瑞星的敌人实际上不是星巴克,而是咖啡机和保安。

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要离线开设商店并不容易

瑞星也在发生变化。它的增长和战略调整也很快。例如,已经调整了送货费减税优惠政策。在不久的将来,购买礼物的活动也应该改变。

在过去的一年中,瑞星实际上做出的最重要的决定是开设线下商店,然后从办公大楼驶向大街。将来,他一定会进入购物中心,购物中心以及与星巴克相同的商店。模式模式。

瑞星为什么要这样做?原因可能是只有一个。烧钱营销可以进行三个月或一年,但不能进行两年或三年。如果停止补贴并保留多少用户,则无法确定。

现在星巴克已经开始外卖33,354。当然,在第三方外卖业务开展星巴克业务之前,瑞星的办公市场必须被切断。

瑞星的资金流如何耗尽,很难,现在还不如预期。

如果十年前,互联网上的数字英雄会嘲笑线下商店。在召开股东大会时,张金东遭到了投资者的质疑,并当场险些跌跌撞撞,但现在苏宁开始了这家店的开业。横幅,一个接一个地打开,为什么?风水转向,现在线下商店不再是负担,而是吸引消费者的重要工具。

开设一家商店很容易,但是经营一家好商店并不容易,瑞星的团队基本上没有线下商店的管理经验,尤其是当门店数量从100家增加到1000家,甚至2000家和5,000家时。到达“交错如山”。

我相信,在接下来的一段时间里,有钱的瑞星将开设500米的商店,但是之后呢?投资者愿意听多长时间?