美国“败诉”,中国“被告”,郭台铭和夏普碰瓷失败?

2020-01-11 投稿人 : www.chacha360.com 围观 : 1721 次

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如果我们再这样做,郭台铭可能会选择更早购买夏普,从而避免目前的焦虑和尴尬。

北京时间12月6日,美国加州法院正式驳回了审理“夏普诉海信”案的上诉。到目前为止,夏普针对海信的法律措施都被否决了。

夏普在输给北美时,被迫站在中国的码头上。近日,海信正式向北京和青岛法院提起诉讼,指控夏普侵犯海信十几款产品的发明专利权,要求停止制造和销售相关产品,销毁侵权产品。对此,两地法院已正式受理此案。

中国企业以技术侵权的名义起诉被称为“液晶之父”的夏普。这个情节看起来不可思议,但却是真的。

在收购夏普之初,郭台铭就预见到了与海信的战争,但他当然没有想到这场战斗会如此谦卑和艰难。“竞选”的双方意见相左,而外部观众则目睹了一些“商人般的外表”,以及当地企业折断脖子时表现出的强烈自信和活力。

夏普、海信和富士康(鸿海精密)。三方之间的不和始于2012年。

今年,郭台铭就夏普的资产收购进行了多次谈判,但双方未能就价格进行谈判,收购于2013年被搁置。

郭台铭当时正坐在钓鱼台岛上,因为他要找的羊快死了。

2008年经济危机前后,夏普花费巨资建造了第一家10代液晶显示器工厂。然而,随着市场需求的急剧下降,该投资使集团难以驾驭局面,开始创造33,354个无法出售的工作岗位,赤字也没有开始急剧上升。与此同时,夏普推出的RGBY技术未被市场接受,销售业绩惨淡。

当包括夏普在内的日本军队集体衰落时,韩国企业迅速崛起。由于韩元大幅贬值,韩国太阳能电池板拥有更多价格优势。三星、LG等企业加大了投资力度,并冲到了显示器行业的巅峰。

从那以后,夏普陷入了恶性循环,内部千疮百孔,外部摇摇欲坠。这就是亨特苟泰明来到现场的原因。

几年后,夏普濒临倒闭。2014财年,企业报告亏损2223亿日元,诉讼和债务数量众多。为了避免破产,夏普决定放弃一些市场,其中最重要的是北美和欧洲。

著名企业“自我推销”是一所大学问的问题。价格甚至不是唯一的指标。接管的企业有实力吗?我们能保持团队的完整性和提升吗?甚至,新主人能创造一片新的天空,让我在未来东山再起吗?所有这些都是需要考虑的因素。

在欧洲,夏普成功地找到了斯洛伐克企业UMC,但北美的下一个市场是个大问题。该地区没有一家家电/彩电企业能够很好地运营夏普的平板电脑。

经过几次选择,夏普找到了海信的最佳答案。

夏普风冷雨冷,海信风光无限。

夏普风冷雨冷,海信风光无限。

当时,海信在国内彩电市场上稳坐榜首,集团正加速向第二阶段迈进,即实现“海外大头”的战略目标。领导周厚健对海信的要求是要意识到海外收入占50%以上。

虽然全球市场很大,坦率地说,三个发达市场是北美、欧洲和澳大利亚,其中北美是最大的海外基地。

北美市场是品牌的唯一去处。面对夏普的要求,海信也陷入了一个抉择:是专注于海信自己的品牌还是分散资源,夏普和海信是同时运作的?

在此期间,为了说服海信,夏普高管多次到访,希望为“孩子”找到最好的“家庭”。经过半年的深思熟虑和规划,海信终于决定拯救海信,将北美夏普带入其版图。

2015年7月,海信正式收购夏普墨西哥工厂的100%,并在5年时间内赢得夏普在美洲除巴西以外的所有市场的品牌权。

海信曾经说过这个意思

对此,外界有更深入的解读:同时经营海信和夏普品牌将不可避免地传播品牌资源,短期内可能不利于海信自身品牌。但与此同时,海信也可以通过这一点展示自己的实力:如果连北美夏普这样的“摊子”都可以重振,海信还能做什么呢?从长远来看,这将对海信自身的海外品牌推广大有裨益。

事实是,海信不仅迅速“振兴”了夏普在北美的业务,还使其变得越来越大、越来越好。

海信在第一次收购夏普时,斥资3000万美元提升墨西哥工厂的产能,鼓励员工。在不到半年的时间里,工厂的生产能力翻了一番,向美国市场的供应时间大大缩短到不到一个月。

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2016年之前,夏普的墨西哥工厂向北美市场发运的产品不到150万台。一年多后,其出货量迅速攀升至400多万台,成为海信最大的海外生产枢纽。

在投入巨资的同时,海信也对夏普进行了一系列大刀阔斧的改革:

在产品方面,海信在延续夏普一贯质量标准的基础上,为夏普增添了最先进的画质技术,并不断推出26款全新产品,不断提升品牌的“知名度和信心”。

在市场端,海信针对夏普的弱点做了很多营销公关和推广活动。在广告的基础上,集团在主要渠道终端投入了大量检查员,与消费者进行实时联系,以保护夏普的终端形象。并通过各种活动,继续增加夏普的曝光率。

在渠道方面,海信通过沟通和谈判恢复了渠道经销商的信心,让夏普重新进入主流线下渠道,包括沃尔玛、百思买等。

北美的尖锋在翻江倒海后复活了。直到2016年,夏普在北美的市场份额逐年“稳步”下降,利润也非常糟糕。正因为如此,总部急于交出北美,并几次转向海信。

交付后仅一年多,夏普在北美的总销售额同比增长47%,代表新技术的4K电视增长360%。

海信因前后的巨大反差吸引了美国媒体的关注,相关报道的立足点已经上升到中国企业的管理水平和高效工作成果之上。

一位匿名外国经理告诉媒体:夏普时期和海信时期是两种完全不同的工作经历。海信文化开放高效,内部反应速度前所未有。因为市场结果显而易见,而且北美团队的热情很高,他自己也觉得自己的贡献增加了。

最重要的是,团队没有遇到之前担心的“海信重于夏普”的现象。海信继续将其资源倾斜至夏普。从结果导向的角度来看,其美国销量的60%以上是夏普品牌。

一切看起来都很甜蜜,但是蜜月时间很短,因为苟泰明在这里。

2016年,经过多年耐心等待,郭台铭终于赢得了他最喜欢的猎物。今年8月,鸿海精密以38亿美元收购夏普66%的股份。这家有百年历史的企业宣布了所有权的变更。

凭借猎人的耐心,郭台铭获得了很好的价格回报,“便宜货”据说超过了1000亿日元。但与此同时,他也面临着迟到的问题:欧洲和北美两大市场不再在夏普的控制之下。

郭台铭设定了夏普重返世界前列的宏伟目标,到2017年全球销量达到1400万台。

在亚洲,尤其是大陆的主战场,夏普成功完成了“复兴”计划。由于供应链和液晶显示屏的成本优势,其销量在过去一年持续上升。

然而,这种“复兴”并非没有代价。此前,夏普凭借一贯的宣传理念,给中国消费者留下了高价格、高质量的印象。富士康接手后,夏普在向中低价市场“借款”的同时,转变成了一个“高质量”的消费者形象。

一名自称在夏普工作了7年的网民留言说:几年后,看到夏普的产品,尤其是电视机,一代不如一代。为了减少碳

在大战略面前,这些只是小问题。郭台铭没有时间听这些声音,因为他面前有一个更大的问题:中国彩电市场是世界上最具竞争力的。在转而依赖低价策略后,夏普将面临三星和海信等难以撼动的竞争对手。在这种情况下,北美和欧洲市场至关重要。

两大市场的下跌是富士康的心脏病。鸿海的二把手、夏普的新总裁戴吴征称两大市场之间的协议为新时代的“下关条约”。他一再强调,收回夏普在全球的品牌管理权是他的第一个使命。

将夏普在关键时刻出售资产的行为与大国入侵相比较,戴吴征的比喻有点聪明。然而,他对收复失地充满信心,因为在他身后是强大的鸿海。

戴吴征相当顺利地收复了欧洲。2016年12月,夏普以8500万欧元直接收购UMC,收回品牌管理权。

欧洲回来了,北美呢?购买?鸿海可能负担不起。海信已经分别在上海、深圳和香港上市,年销售额超过1000亿元。

这条路不通。富士康想出了一个更简单的方法:回来。

2016年10月,戴吴征带着使命访问海信,希望对方放弃经营北美品牌的权利。

海信一定对戴吴征的要求感到奇怪:合同签订了5年,现在才执行了2年。你直接提议回去吗?我太累了,不得不为你工作。

这不是出卖个人感情或面子的问题。如前所述,海信在北美为夏普投入了巨大的资源,刚刚进入收获阶段。放弃夏普不仅意味着前期支付的大量成本冲击了水漂,而且海信此前的营销策略更倾向于夏普。没有这个渠道,谁能消化数百万墨西哥工厂的产能?这一步无疑将极大地影响集团的总体全球战略目标。

因此,海信的高级官员公开回答:我们尊重合同,信守承诺,我们也希望夏普尊重合同,信守承诺,按规矩办事。接管夏普的北美市场后,我们的销售很好,将来我们会继续遵守合同。

这么简单的一句话激怒了身后的戴吴征和苟泰明。前者告诉媒体,夏普尊重合同,将与海信对话,而不是采取破坏性行动。但他立即转移话题,表示:“在鸿海投资实力的支持下,他可以采取破坏性行动。”

破坏性的行为很可怕,但鸿海和郭台铭“只是玩弄现实”。

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一个月后,2016年11月,郭台铭迈出了“真正的”第一步:鸿海液晶面板厂,包括夏普,停止向海信供应面板,结束了多年的合作。

停止供应面板,这听起来熟悉吗?对于大陆企业来说,日本、韩国和台湾长期以来一直玩得很差:控制市场和屏蔽技术。如果你想生产自己的产品,我会降价给你糖果。如果关系不好,我会提高价格杀了你。

关于面板供应,夏普早年有“出色的运营”。

2005年,几家深受面板进口伤害的中国彩电公司计划通过合资方式在深圳建设生产线,但在寻求技术合作时遇到了许多障碍。好不容易下定决心要找一家国内面板企业。在签署协议之前,夏普曾拒绝了一口,但“迷失了方向”,并提供了深圳市政府的科技股。

消息一传出,谣言就传开了,提议的合作计划也泡汤了。然而,夏普的投资不久就停止了,因为其承诺的投资和专利转让都无法实现。这真是一场精彩的演出。

当地小组计划顺利结束,日本、韩国和台湾企业继续赚大钱。国家发展和改革委员会(National Development and Reform Commission)宣布,在2001年至2006年的6年间,三个地区的企业共举行了53次“水晶会议,主要目的是联合定价几家企业,共同操纵内地液晶面板市场。这些会议直接导致了彩电的高价

2017年6月9日,夏普在加州和纽约法院起诉海信。采取行动需要几个月的原因可能是诉讼的原因需要仔细考虑。

合同尚未到期,品牌使用权不在他自己手中,夏普在北美的表现仍在蓬勃发展,其起步工作不明。这几乎不会损害军事顾问。最终,夏普给出了一个非常不合逻辑的理由:海信损害了夏普的品牌形象,必须立即停止使用夏普的商标,赔偿至少1亿美元。

他说废话的原因是因为“损害品牌形象”的原因是完全站不住脚的。海信接手后,夏普的4K电视、50英寸、65英寸等高端产品销量持续上升,价格指数大幅上升。2016年消费电子展期间,海信夏普N7000系列也被选为编辑选择奖。

在如此大的背景下,夏普所谓的质量问题和品牌形象受损似乎是被迫触摸瓷器的。

原因是不合理的,诉讼过程也很精彩。

在不到一周的时间里,夏普从纽约法院撤回了诉讼,理由是诉讼集中在加州的案子上。不久,夏普在纽约再次起诉海信,要求禁止销售产品。

两条战线的结果被推迟,夏普要求美国国际贸易委员会对中国海信集团展开调查.

夏普在几个月内频繁搬家,但他所有的痴心妄想都失败了。当地时间11月13日,美国哥伦比亚特区(DC)地方法院发布命令,批准海信驳回夏普诉讼的动议,驳回夏普申请禁令的动议。

12月5日,加州法院裁定驳回该案继续在加州法院审理的上诉,并裁定该案必须提交新加坡仲裁,直至新加坡仲裁中心完成该案。届时,如果夏普想继续审理此案,海信也可以动议驳回此案。

值得一提的是,早在今年6月,新加坡仲裁中心就裁定夏普应继续履行合同,不应扰乱海信在美洲的正常运营。这意味着夏普的组合拳击中了空气。

这个结果是情感和理智共同作用的结果。事实上,在诉讼过程中,一些分析师认为夏普的频繁行动并不在于击败海信,因为没有这种可能性。其目的或许更多的是通过频繁的诉讼和媒体报道,向外界强加“海信对夏普管理不善、产品质量差”的印象,影响夏普在北美的销量,为集团下一步行动奠定基础。

不幸的是,夏普有着如此“一丝不苟”的头脑,却没有一个理想的结局。相反,海信在此期间的成熟反应给业界留下了深刻的印象。

俗话说,泥菩萨还有三分怒气,不会惹麻烦,但不怕麻烦的海信,面对一堆莫名其妙的烂东西,自然不能袖手旁观。因此,双方没花多长时间就交换了位置,夏普接手了码头。

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10月,海信给了他和他一样的东西,指控夏普用十几款产品侵犯了海信的发明专利权。据了解,本案涉及的专利主要是“背光控制方法、装置和发光二极管电视”和“背光驱动电路和电视”。

面对指控,夏普发表了三项声明。

第一:海信集团积极回应并起诉海信集团侵犯其专利,无效;

第二,夏普集团在技术质量上处于领先地位,拥有深厚而广泛的专利布局。

第三,作为一家百年老店,夏普集团拥有许多专利技术。它将尽一切努力打击侵犯夏普知识产权的人,不会容忍他们。

这种避重就轻的说法一经发布,就引起了许多疑问:技术领先与侵犯他人专利之间有什么关系?拒绝回答涉及的两项专利是否构成默示侵权?

海信有权起诉“夏普长达一个世纪”,并采取主动,因为这家本土企业始于技术。

周厚健一贯对技术研发和工艺质量持批评态度。他在许多项目上的投资都是值得怀疑的,因为根据目前的情况,许多技术投资都不符合眼前的利益

随着主要跨国企业之间竞争的加剧,专利已经成为商业战争中的重要武器。一直“落后”的中国企业在一些行业悄然崛起,实现了对海信和夏普攻防转换,海信和夏普正是代表之一。

可以预见,不管这场官司的结果如何,双方之间的品牌竞争甚至未来的市场竞争仍然是一场持久战。

如前所述,海信是一家国际战略雄心勃勃的企业。2016财年,海外市场为集团收入贡献了35亿美元,但这一结果在周厚健看来不值得一提。在他看来,海外市场占集团收入的一半,是必经之路。

中国企业海外战略的最大问题是如何打造品牌。在这方面,海信给出了一个经典的例子。

2016年欧锦赛,海信投资3.7亿元成为56年来第一个来自中国的欧足联顶级赞助商。在为期12天的比赛中,“海信电视,中国第一”的口号频繁出现在全球观众的眼前。有了这个简单而粗糙的口号,海信立即变成了一个“红色网络”,引发了热烈的讨论。

赛后,海信在五个欧洲国家(英国、德国、法国、意大利、西班牙)的品牌认知度直接翻倍,而在其他11大洲的认知度从31%上升到37%。随后的财务结果显示,第二季度,其欧洲市场销售额飙升65%。

海信在欧洲杯后走得更远,“赚了很多钱”。今年4月,他们取代索尼成为2018年国际足联世界杯赞助商,也是第一个加入两个世界顶级赛事赞助商的中国品牌。

海信以最大的平台为基础,设定了明确的目标:通过世界杯窗口将集团的全球品牌认知度提高一倍。

目标越大,阻力越大。作为一个从后面起步的赶超者,中国企业的海外战略从来就不是一帆风顺的,必然会遇到层层压制。类似海信在北美营救夏普的事件及其反击可能会在未来继续发生。

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随着走出去、打造国际品牌的伟大战略,中国企业的海外业务活动和并购日益增多。这些庞大项目中有一个共同点是非常有趣的。

中国的许多大规模并购最初受到质疑,但结果证明非常成功。吉利收购沃尔沃被质疑为“福特不能很好地处理,你为什么?”海信接管了夏普在北美的业务,并被认为接管了“如此混乱的局面”。

这些项目最终复活了,这是多种因素综合作用的结果,但共同的特征是,无论是并购还是品牌授权,中国企业都在“养育自己的儿子”。正如海信在北美向夏普倾斜大量资源一样,是这种品牌周转的基点。

相比之下,在中国有无数的企业和品牌被外资收购,但大多数企业和品牌在所有权变更后都有着艰难的生活经历。白乐施、扶南电池、大宝、小护士……这些曾经辉煌的品牌在“自我推销”后都经历了跌宕起伏。更多的民族品牌已经完全消失。

海外并购和品牌授权是快速占领市场的有效方式。合并后的命运完全取决于接管的外资。在产品同质化严重的许多领域,外国投资者收购本土品牌更像是淘汰本土竞争对手,而不是合作扩张。

相比之下,中国企业在与他们继承的企业/品牌打交道时表现得“异常”。其中,虽然产业和资本有所不同,但更多的是态度。

外资和台资企业对大陆市场的态度是一个老生常谈的话题:我已经奠定了市场,政策应该偏向我,中国(大陆)消费者应该支持我.迄今为止,许多外资和台资企业一直保持这种态度。

这场争论的主角郭台铭在接受《天下》采访时发表了一篇“经典”的演讲。在这里,他截获了一些部分:“电子商务许可证、互联网许可证和支付许可证,这些都是迄今为止所有大陆主要企业一直在努力争取的门票。郭树清认为,它们都应该对台商开放。这不是

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