盲盒式魔力:能让年轻人砸下一个首付!

2020-01-08 投稿人 : www.chacha360.com 围观 : 827 次

在北京,我已经合住一个房间,一个人住了五年多。在一家小互联网公司996甚至997,25岁的周大元发现了我眼中隐约可见的细线。住房、汽车、北京户口、婚姻,这些能带给人们安全感和安定感的东西,都离她很远。

“我太难了,只有买盲盒才能让我开心。许多朋友不明白为什么我要在这些玩具上花这么多钱。他们不理解金钱可以买到的幸福。为什么不呢?”

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今年8月,天猫发布了《95后玩家剁手力榜单》。在自1995年以来最烧钱的爱好中,超万寿班名列第一。其中,盲盒收藏已经成为核心玩家增长最快、燃烧最快的领域。

盲箱起源于日本,甚至可以追溯到明治末期的“幸运袋”。

当时,为了准备新年期间的促销活动,许多日本商场和商店会将一些热卖商品打包在一起,统一售价,称之为“新年幸运包”。

货物的内容没有事先透露,但幸运包的价格通常低于货物的正常价格。例如,一个10,000日元的包可能包含三四个项目,总价为15,000日元。

因为没有办法选择,幸运包里的商品一方面可能不全是你喜欢的,但另一方面,如果你只是抽你喜欢的好东西,惊喜感就会加倍。“幸运包”的销售非常令人满意。直到今天,日本的主要品牌仍然保持节日包的传统,这每年都会创造许多热门话题。

20世纪80年代,福冈的营销理念催生了“捻鸡蛋”的方法。

商家制作了一系列主题相同的产品,包括手持动画IP、娃娃、装饰品、吊坠等。这些小玩具包装在蛋形半透明小塑料盒中,然后放入相应的主题扭蛋机中。消费者在机器上支付指定的金额后,可以随机选择一个扭蛋。

鸡蛋蠕动通常放在拥挤的地方,如购物中心。它们在日本已经流行了几十年,仍然拥有庞大的消费群体。目前,鸡蛋扭摆机在中国逐渐出现,国内盲盒游戏方法也由此衍生而来。

盲盒在2012年左右在ACG(第二文化)开始流行。然而,直到2016年,泡泡伴侣(Bubble Mate)才开始大力推广盲箱,这一新事物终于突破了小圈子,火势无法控制地爆发了。

盲盒非常类似于捻鸡蛋。

泡泡伴侣的盲盒包括12个小盒子,每个盒子包含12个基本玩偶,每种类型一个。一个完整的盒子里有12套盲盒和144个小盒子,其中只有一个包含隐藏的玩偶。

进入坑中最吸引人的东西之一就是这些隐藏的钱。普通的盲盒爱好者会随机购买一个价格为几十美元的盲盒,如果他得到了其中的任何一个,就会得到同等的快乐。

然而,如果你正在寻找一套完整的甚至是隐藏的,那么随着购买数量的增加,特定娃娃的比例会逐渐降低,你内心的欲望会变得越来越强烈,甚至到了你无法控制自己的程度。因此,就连腾讯这样的大工厂也加入了“研发”的盲箱大军。

周大元认为他仍然是一个理性的盲盒玩家,只要他能组装一套,他就会很开心。他是否藏了钱并不重要。幸运抽奖一个,就像中奖庆祝一样;如果你买了一个复制的基本模型,你也可以在没有太多损失的情况下,用免费的鱼或盲盒与其他玩家交换。

但是她发现盲盒组的许多玩家并不像她那样“佛教徒”。圆圈里有句谚语:“一旦你进入盲箱,它就像大海一样深。从那以后,你的钱包就成了路人。”

这些“盲盒成瘾”的病人必须购买每一种新型号,他们必须收集所有的套装。如果他们始终找不到隐藏版本,他们必须通过各种玩家聚集区购买。不管价格多高,他们都必须得到它。

周大元在交换盲箱时遇到了一个朋友。他来回花在盲箱上的钱几乎足以在三四线城市买一栋小房子。至少首付够了。

周大元和这个朋友都是纯粹的盲盒爱好者。他们从来不想通过买卖盲盒赚钱,但他们也知道许多人油炸盲盒。

他们两个都加入了一群盲盒迷,可以参加测试

虽然他们参与了几十个问题,但都没有获胜,他们仍然坚持团队,参与每个问题,希望好运最终降临到他们身上。你知道,一旦你赢了,马上会有人在网上挂,一个卖99元的盲盒娃娃,在二手市场可以卖几万元。

"小组中不到十分之一的人真正喜欢盲箱."周大元有些无奈。

02

盲盒是当前消费趋势的缩影。许多中老年人对这个年轻人的消费习惯感到困惑。

最近,一则关于“90后鞋子投机拖欠数千万美元”的新闻引起了热议。成都鞋圈绰号“刘饼干”的鞋商被发现欠债1000万美元,被警方拘留一个月,再次将鞋类投机业务推到风口浪尖。

在煎鞋前,盲盒还不成熟。煎鞋已经有典型的期货投资色彩。

由于市场不够规范,许多鞋厂敢于在巨额利润的驱动下冒险。

刘饼干被记者抓住采访,露出了油炸鞋子的黑色角落。

他说鞋商聚集在几个平台上购买某款鞋款,制造了“一只鞋难找”的假象。在热鞋圈创造了一个话题后,他们等待一个高价出售的机会。

这些被人为宣传的高价鞋,除了卖给收藏家之外,还会在鞋厂之间转手。如果他们错过了聚光灯,鞋子的价格会直线下降,但每个人都认为最终这不会是他们自己的损失。

同样的消费模式也可以在流行的抓婴机、排队数小时后才能喝到的快乐茶、不能装满数千美元的阴阳老师SSR以及永远不能拿走的大名鼎鼎的限量口红中看到.

这个年轻人真的很擅长玩。

有些人认为这都是冲动消费。一旦泡沫破裂,这些人将因送花而受苦。其他人认为这显然是一种快乐的消费,快乐不能用金钱来衡量。

看看这些消费模式,我们可以看到这些深受年轻人追捧的商品都有独特的游戏属性。例如,捻鸡蛋本身被称为“游戏机”,盲盒的玩法类似于阴阳老师的绘图卡。

对于95后的互联网原住民来说,现实和游戏之间的界限变得越来越模糊既然你可以花数百美元为你的英雄在王者游戏的荣耀中买一套新的皮肤,你自然可以花数千美元为自己买一个隐藏的盲盒。

盲盒的巨大吸引力不仅在于娃娃本身的设计和工艺,还在于吸盲盒的罕见可能性。吸烟的满意度远远超过了盲盒的标签价格。

周大元认为她的生活艰难而孤独,但每次她把自己新画的盲盒娃娃放在床头,都能感受到内心涌出的幸福和温暖。

在寒冷的大都市,只有这些娃娃能永远陪伴自己。因此,尽管她拥有的一个隐藏娃娃已经在闲置的鱼上卖了近1万元,她仍然不愿意卖掉它。

"一万元可以赚回来."周大元说:“如果我把我的幸福给了别人,我就不会拥有它。”

与此同时,她也通过交换盲盒结识了很多朋友,找到了有共同话题的人,并开始在独立的圈子里萌芽,这让她感到非常快乐。

那些视盲箱和鞋子为投资产品的人认识到了这种模式的价值。他们说:上一代人投机房屋和期货,而年轻一代人投机盲箱和盲鞋,这本身就是不同代人之间投资产品的变化。也许盲箱会过期,鞋子的价格会回落,但是这个游戏会代代相传。

这只是一种将来会被大肆宣传的商品。它可能变得越来越像游戏,远离现实生活本身。

如果马斯洛的需求层次理论被用来解释,房屋、大豆、玉米和苹果等期货满足较低层次的生理和安全需求。然后,盲盒和时髦的鞋子可以同时满足社会需求、尊重需求和自我实现需求。我们购买的商品显示了我们是谁。喜欢次要元素的人会买盲盒和时髦的体育用品

20世纪80年代童年时玩的脆水湖英雄牌和现在的盲盒一模一样。即使是中年和老年用户也无法逃脱游戏消费的魔力,而这种魔力的缩影就是经常打架。

三线、四线城市和乡村的中老年用户最初远离移动互联网和电子商务,但他们受到鼓舞,努力加入了网上购物大军。

这些阿姨们正在照料果园,种植农田,并邀请亲朋好友加入。那些非常勤奋的人可以每月收获一次,快乐地等待免费水果的到来。

为了在果园里获得“肥料”,他们开始学习在许多商店购物,降价,分组,以及知道如何最经济有效地使用优惠券。重拼很多用户拿着几部手机代替小号来完成任务,家里的衣服、鞋子、卫生纸、谷物、油和水果,都来自拼多。

"我可以因为多买而获得奖励,我一天可以赚十美元."阿姨们满面笑容。

中国的中老年妇女原本是最谨慎的人。然而,他们忘记了自己的粗心大意,并在很长一段时间后在购物中获得快乐和满足。

在游戏市场,每种商品和每种模式的爆炸不是偶然现象,而是一个完整的商业闭环。

商家深入分析目标用户群体的消费习惯、心理状况和情感需求,在设计产品时试图触及消费者的深层需求,使产品本身有成为“爆炸式模型”的潜力。

例如,装在盲盒里的娃娃既可爱又傻,表情大多温暖又酷,符合95后的审美趣味,能给目标群体带来快乐。

著名的科尔胡辛束选择离线奶茶店作为启动项目,其名称为“愉快泡茶”。它在泡茶的乐趣和茶的流失之间找到了微妙的平衡。似乎每杯奶茶都充满了情感。

如今,当许多商家推销他们的产品时,游戏无处不在。

今年,双十一天猫开始了为所有人开宠物店的游戏。许多人甚至不知道如何划分红包。他们已经加入了盖楼队。红包的数量似乎是次要的。盖楼的胜利是每天快乐的源泉。

商家密切关注市场趋势,与公众情绪的起伏完美融合,创造一个又一个营销奇迹。潮鞋品牌已经注意到中国年轻群体强大的消费能力和时尚敏感度。百可灵、白兔奶糖、故宫联合产品迎合了中国消费者对国产产品崛起的希望,而李宁在中国的每一个时装周都充分展示了中国风格。

在商业广告的猛烈轰击和各大电视公司的热情下,消费者的热情终于被调动起来。他们渴望卖草,把钱花在难得的机会上。他们忙着完成一个接一个的活动,直到他们最终沉浸在朋友的圈子里。

不管受到表扬或指责,只要你能得到很多表扬,你就能成为平凡生活中的一个亮点。

在信息爆炸的现代社会,真正的“自来水营销”是罕见的。大多数爆炸都是精心策划的,知道人性的操作人员隐藏在爆炸背后。

可以预见,基于游戏的快乐消费已经成为不可逆转的潮流。

大公司已经清楚地意识到这种消费趋势,并开始测试盲箱模式,以使他们的品牌更受年轻人的欢迎。

腾讯曾经创造了流行的QQ宠物,随着鼠年的临近,腾讯推出了“鼠标问答”系列游戏。除了五个基本项目之外,还增加了一个神秘的隐藏项目而不暴露其外观。

游戏工厂在这个行业里确实是一个有经验的玩家。光有一个盲箱是不够的,还增加了潮鞋的概念。这款潮剧和换鞋剧,力求牢牢把握年轻人的心。

拥有较年轻用户群的王寨牛奶(Wanzai Milk)也推出了“惊喜王寨盒”,这是一个盲盒,内含4罐按民族随机包装的王寨牛奶。

如果我想聚集56个国家,我不知道要喝多少罐。

王耔没有推出独立的玩偶,而是提出了包装设计的问题,更像是早期浣熊英雄卡和盲盒整合后的新玩法。

瑞星咖啡,有专业的

大工厂显然意识到盲盒模式可以给消费者带来惊喜和刺激的购物体验,这种游戏消费具有一定的瘾性,可以不断吸引人们的注意力,进一步提升品牌忠诚度。

延伸而言,当前的投资者和企业家,如果他们能使他们的产品和项目变得有趣,也许能更接近用户的心理和深层情感需求,并使他们的业务“盲箱成功”。

还需要看更多,年轻人在玩。

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